Зачет с потерей

Количество сделок по покупке жилья на первичном рынке по схеме трейд-ин в целом по стране в 2025 году превысило 10% от общего объема продаж. Популярность такого способа покупки жилья растет на фоне недоступной рыночной ипотеки, ставки по которой достигают 20% годовых. Люди ищут способы улучшить жилищные условия без колоссальной кредитной нагрузки.

Трейд-ин на рынке недвижимости подразумевает обмен старой недвижимости с доплатой на новую, но схем может быть несколько. Один из распространенных подходов выглядит так: клиент выбирает квартиру в новостройке, застройщик после проведения профессиональной оценки приобретает его вторичную недвижимость, а вырученная сумма направляется на оплату нового объекта. Конкретные сроки такой сделки определяются условиями программы, которую предлагает девелопер. Второй вариант — бронирование квартиры в новостройке на период, пока владелец самостоятельно занимается продажей имеющегося у него жилья.

Филипп Шраге, генеральный директор строительной компании Kronung, считает, что схема трейд-ин на первичном рынке Петербурга за последние два года стала заметно востребованнее. «В условиях дорогой ипотеки и осторожного спроса покупателям важно быстро "переложиться" из старой квартиры в новую без длинной цепочки сделок»,— рассуждает он. По оценкам Kronung, сегодня через трейд-ин проходит 12–18% сделок на первичном рынке в городе, в отдельных проектах — до 20%.

«При этом старое жилье в рамках классического выкупа приобретается ниже среднерыночной цены. Дисконт обычно составляет 8–15%, в зависимости от ликвидности объекта, состояния, локации и срочности сделки. Если используется агентская модель с продажей через рынок, скидка может быть меньше — 5–10%, но и срок реализации длиннее. Для собственника это плата за скорость и гарантию сделки»,— говорит господин Шраге.

Для девелопера трейд-ин — возможность поддержания продаж в период снижения покупательской активности. Для клиента — способ зафиксировать выбранную квартиру в новостройке и избежать риска, что цены изменятся или лот уйдет другому покупателю.

Полная версия статьи по ссылке: https://www.kommersant.ru/doc/8623584?query=kronung